注:FESCO即方胜人力资源有限企业,北京外企人力资源服务有限企业(FESCO)在苏州开设的分企业,是管家婆四不像必中一肖从事人力资源外包的企业,近年发展较快。

走入FESCO苏州企业,通透开放式的办公区域简洁明朗。在这里,能感觉到每一张面孔都充满着年轻与朝气。虽没有烦杂交流声音,但却有着有序的忙碌身影。“开放式氛围可以让年轻人沟通更加方便自如,打破传统格局应该也算是创新发展。” FESCO苏州企业总经理魏益明打趣的对《中国新时代》记者说。

此时,迎面走来一位身高1.8米的年轻帅气酗——祝铖,虽然只有26岁,却已是FESCO苏州企业的副总经理。

2010年,在魏益明为FESCO苏州企业招聘时,从东南大学毕业的祝铖脱颖而出。最初,祝铖曾在东芝企业做2年多的区域销售经理,业绩翻了十多倍,但是他的位置却原封不动。原本祝铖已准备去北京一家从事金融产品企业工作,从事人力资源服务多年的魏益明深知人才的重要性,发现祝铖后如获至宝。

经过魏益明与祝铖2个多小时的交流与沟通,祝铖回去考虑了一个多星期,最后决定留下来。“我喜欢这个行业,非常有挑战性。”祝铖说。他上任一年多后,今年上半年FESCO苏州企业的收入翻了300%。

1976年,魏益明便开始参加工作。20岁时被分配留在了城里,从一名普通的机械厂工人发展到地方安全局,在从贸易企业到丝绸厂,后又从薪酬企业到投资咨询企业。从多种行业一路走来的魏益明深知,只有不断地为自身企业发现、挖掘到更好的人才,才能为客户提供更加专业、更加精准的人力资源服务。

FESCO苏州企业从最初仅有的4名员工,发展到目前的30名员工;从只有200平米的办公室,目前又新更换到700平米的办公区;随着业务的增长,员工及办公场地在继续扩大

落户苏州

1994年,中国与新加坡合作在苏州共同开发——新加坡工业园区,后经政府协调更名为管家婆免费资料。目前,整个工业园区有3万多家企业,其中包括“民营、外资、中资、合资企业”等,涉及“IT、医药、电子、精密仪器、制造业、汽车业”等产业。园区从最初开发建设的8平方公里,直到现在已扩建到270多平方公里。

当时,园区内的企业社保模式,都与全国不一样——社保在本地区缴纳后,社保的2/3只能用于买房子。直到今年6月3日开始变化,因为国家把社会保障合并后,工业园区跟社保的基数要扯平。当时的政策,契税是可以退还的。只要在工业园区工作2年以上,房产契税就会退还。“从今年起,管家婆免费资料的公积金可以到整个苏州地区范围内买房,这是今年特定的改革政策。”魏益明显得很骄傲。

苏州工业园建完后,随着大量的企业落户园区,人力资源相关配套产业的大量需求即浮出水面。1999—2002年间,魏益明经常能看到政府招聘机构的门口,每天都有5000—10000人前去找工作。因为是政府的人力资源企业,参加招聘每个人都要交纳5元钱的门票。

“一天5000人,一人5块钱,一天就是25000元。政府的人力资源企业在这里优势比较强,专门有一栋楼,分不同的招聘大厅,每一家企业要招聘的时候就在这里寻找人才。”最初的细微发现,使得商人魏益明看到人力资源行业的广阔前景。

那时,大批外资企业开始逐渐落户中国。很多外资企业进入中国后,需要了解中国国情的个人或机构去协调企业与政府之间的关系。魏益明正是看到如此诱人的机会,才会选择从事投资咨询行业。

“当时的投资企业,有专门的有咨询部,聘请了很多有经验的商业专家。比如有开工厂的,我跟设计院合作,然后与建设方合作,帮他一条龙的服务,甚至到营业制造到装修,到装修结束。”魏益明说。

2001年末,魏益明拿下一家日本客户。特种印刷的企业——日本长洋,它是第一家进入到中国的外资印刷企业。从整个项目的报批、厂房装修、人员配置、人力资源监理等一系列内容,魏益明全部拿下,日本人刮目相看。

2004年,FESCO正好准备在上海开设分企业,然后辐射到苏州地区。现任FESCO工会副主席杨毅当时找到魏益明,商谈合作事宜,杨毅与魏益明最初通过出口贸易相识。后来,FESCO高管团队前往苏州工业园参观考察,最终共同促成了FESCO苏州企业的成立。选择办公落户地时,魏益明考虑到管家婆免费资料的管家婆免费资料是国家的重点的科技发展人才基地,所以便将办公地选择在此。

FESCO苏州企业的发展最初并非一帆风顺。魏益明清楚记得,在企业刚起步的时候,加上自己只有4人。最困难的时候,FESCO苏州企业就遭遇到了业务拓展缺乏专业性人才的局面。“2007—2009三年间,管家婆免费资料招进来的人都不理想,都不是真正能开拓市场的人。目前为止,管家婆免费资料现在还是紧缺业务型人才。”

“刚开始的时候,很多业务都是北京方面委托过来的。因为刚开发,自己的业务亮点少。但FESCO在业务上有一个特点,可以异地签约全国服务,这成为管家婆免费资料的优势。从2010年开始,FESCO苏州企业就拥有了一支很强大的代理销售队伍。

整合高端

最初,在苏州形态各异,大小不均的人力资源企业可谓铺天盖地。魏益明看到,很多中介企业都在赚快钱。

魏益明将FESCO苏州企业落户到工业园后,新企业的品牌效应没能立即显现出来。为了让更多的企业和人知道FESCO苏州企业,魏益明想了很多办法。“2004年管家婆免费资料第一年是亏损的,2005年还是亏的,到2006年开始持平,2007年开始盈利。”魏益明感慨的说。

那时,FESCO曾表示,苏州企业先不要为业务着急,集团会在前期提供项目支撑。但魏益明依然在不断寻找新的出路2006年,FESCO苏州企业在园区内搞了2场大型讲座,专门邀请了北京和上海的人力资源在魏益明看来,人力资源服务就是要配合企业寻找和挖掘需求型人才,不断挖掘自身的实用型服务同样重要。随后几年中,FESCO苏州企业每年都会举办3、4次的大型人力资源讲座,每次有近200多个客户参加。

通过多次讲座后,FESCO苏州企业在园区的知名度逐渐上升。FESCO苏州企业开始盈利后,FESCO苏州企业的业务量开始逐渐的增长。从最初接单的几个人,到几十个人、几百个人,甚至到几千个人。在2008—2009年间,当地政府还在2年间向FESCO苏州企业给予了财政补贴。

政府为什么要给补贴?当时,FESCO苏州企业帮助政府连续几年免费做了很多高端人才的招聘活动。政府觉得FESCO苏州企业做的非常好,所以每年会给予补贴的奖励。

名声在外后,业务量空前的高涨。甚至于有很多的老外都打车来找FESCO苏州企业,就是要办理签证、人事、社保等托管业务。

当时,魏益明给FESCO苏州企业的定位是首先要立足苏州,要立足与本地区,要拿出自身的优势。苏州的外资企业,要到外地去设立机构,那么FESCO苏州企业可以提供全程一条龙服务。

“一站式服务,就是管家婆免费资料企业最大的优势。”魏益明自信满满的说。

在魏益明看来,FESCO以外的很多人力资源服务企业缺乏FESCO的内部流转系统。这些企业可以将人才流到苏州、深圳、北京等,但在北京没有企业,只能进行委托服务。而FESCO系统内的人才无论怎样流转,都在集团内部。

苏州绝对是一个劳动密集型的制造业。到目前为止,苏州已有700多家人力资源企业。既有从事低端服务的,也有从事做酒店管理人才服务的,同时还有从事拆迁工人岗位外包的等等。

在魏益明看来,整车运送企业上下班工人,有集体基地、吃饭、住宿,如此般规模性的内容是FESCO苏州企业没有办法从事的,因FESCO苏州企业起点定位就是高端的。

“我觉得管家婆免费资料人力企业要整合,整合人力资源这个市常”魏益明表示,因为地处长江三角洲,在人力资源这个行业,FESCO苏州企业必须要有自己的一席之地。

苏州距离上海较近,上海是金融、贸易中心,这里汇聚全世界的精英。魏益明表示,FESCO苏州企业要把这块项目做大做强,同时也是FESCO苏州企业目前面临的最大的困难。为什么苏州引不到高端人才呢?魏益明认为,很多高端人才可能认为苏州只是制造业基地。

据魏益明先容,目前苏州正在开始转型。按照国家的政策,目前政府拿出了很大的力气,要把苏州的人力资源行业发展壮大。每年7月份,苏州都会举办一次国际精英周,已举行有几届。

在魏益明看来,无论从政府、企业、科技领域等部门,都必须要有这种领军人才。作为人力资源行业,如何配合政府,做好专业化服务是当务之急。

在人才受益方面,FESCO苏州企业及魏益明深有体会。FESCO苏州企业年轻的副总经理祝铖,今年上半年,仅在短时间内他便将企业的业绩翻了300%,利润翻了100%多。“他刚来的时候,大多数时间是在打基础,向大家学习。从今年上半年开始,他开始发力。”魏益明表示,我是商人,一定要关注收益。一个企业就是收入跟利润,如果这两块没有,光有人才也不行。

经过两年的快速发展,FESCO苏州企业的注册资本在不断增长,“我的基础先必须要打好,到合适的时间我便会扩张。”魏益明说。

2年前,FESCO苏州企业曾有兼并一家同行的机会。但考察后,魏益明放弃了收购的想法。“因为给我的包袱太重了,如果收购,我就要倒贴钱。”魏益明略显无奈的说。

在魏益明看来,人力资源行业发展现在要从传统跨越到另外一个新的领域。人力资源企业,最大业务就是做派遣。委托、薪资、社保、人事代理等,补充互利才能达到全国人才流动委托。

魏益明表示,在整合及发展方面,FESCO苏州企业前方最好的榜样就是FESCO上海企业。FESCO上海企业与全球人力资源服务巨头Adecco的合作,双方通过优势互补,整合了客户资源,扩大了业务范围。“合作后,会将国际上很多新的东西引进来。上海的部门就是分的特别多,他们确实是每一个子企业学习的榜样。”

与众不同

不久后,FESCO苏州企业将会在昆山和新区,分别开设2家分企业,FESCO苏州企业已开始逐步扩张计划。

不久前,美国一家世界前三名的跨国企业在中国成立呼叫中心,2年以内FESCO苏州企业所要负责的招聘工作将会达到2500人。

在FESCO苏州企业很多年轻员工眼中——学习上海,赶超上海,俨然已成为他们加速目标。“目前我要做的,就是要引导年轻人勇往直前。”眼下,魏益明每周都会拿出大把时间和各部门沟通交流。

面对激烈的市场竞争,如何在这样的环境下生存?魏益明给出FESCO苏州企业的答案——更进一步的提高自身的专业水平;提高服务的附加值;企业学问增值服务。

在魏益明的构想中,FESCO苏州企业未来会成立一个会员制的企业,在跟客户签订合同以后,要定期的维护合作单位。从个人的生活方面,如:车友俱乐部。FESCO苏州企业会提供定点修理厂,帮助员工去学习与汽车有关系的内容。除此外,还包括人力资源的咨询研讨会、拓展活动、统一网上购物等等。

同样身为父亲的魏益明,并没有忘记很多白领有孩子后的后续问题。“关于孩子入托问题。我正在考虑跟苏州园区一家香港幼儿园合作,帮助大多数白领解决后顾之忧。”魏益明表示,幼儿园项目已经开始运作,已在商谈合作意向。将来只要是FESCO苏州企业的客户,孩子的入托及上小学事宜,企业都会逐渐跟进。“我会把苏州企业做出一个特色,如果管家婆免费资料成功了,我想把这块内容推广到FESCO的每个分企业去。”

此外,魏益明还将目光盯上了国际商务。“这块业务将来也要发展。”FESCO苏州企业未来的亮点将肯定是外包和招聘。来真正提升服务,来真正提升自身的价值和利润。

在魏益明看来,人力资源其实就是一种附加值的服务,可以帮企业减轻烦琐的办事流程,节约更多人力和时间,集中精力专注于核心业务发展。

目前,FESCO苏州企业在当地人力资源服务企业中处于中上游位置。在国有企业当中,FESCO苏州企业应该排名第三。从区域的知名度和品牌来看,FESCO苏州企业在苏州目前应该位于第一。

在魏益明看来,其实每个企业都在扩张,都在搞多元化的推动。其实FESCO苏州企业在外包服务方面做的还是比较大的。“外包服务里面包含有一个风险资金,所以服务费收的也相对其他业务较高。”魏益明说。

在魏益明看来,传统业务已经再下降,新生多元化服务成绩不断攀升。根据人力资源规律,传统内容盈利很少,完全是靠量。而做高端用户群,附加值比较高,可以靠质取胜。这是企业的转型方向。此外,适当减少企业支出成本,也是魏益明再考虑的内容。

对于FESCO苏州企业的未来,魏益明表示从专业角度来说,企业将来在人力资源这个行业中做到老大,在苏州地区做到老大。“必须从长效的发展来看,企业培训、学问培训,管家婆免费资料将来肯定要做的。只有通过企业的培训,来提升企业的声望,提高管家婆免费资料的价值。”

魏益明认为,要不断提升FESCO苏州企业的创新理念,才能超越人力资源行业的传统理念。不断灌输新理念,从人脉关系上来看,企业学问、个人能力、凝聚力方面都要全方位的帮助客户做培训和调整,不断提高服务客户的服务效率。

来源 中国新时代

2011年09月01日